茅台突然除名百名经销商，直营未来可期？

最近，茅台在经销商大会上宣布了一项重大决策——除名百名经销商。这无疑是一个雷厉风行的举措。李保芳表示，这是茅台发展史上极为特殊的一年。从减少子、孙品牌到内部领导层更替，再到减少经销商，种种迹象表明茅台正在进行整顿，旨在打造新时代的国企。反腐是必然趋势，但这也为未来大数据化的直营发展奠定了基础。

一、茅台除名经销商，意在整顿市场 茅台除名经销商，颇有剔除腐朽残党之意。然而，从另一个角度来看，这也可以被视为茅台发展直营的一个契机。过去，白酒销售主要依赖经销商，经销商的选择至关重要。在过去信息不发达的时代，每个地区都需要有“地头蛇”来操持，以提升销量和利益。

二、茅台酒销售模式，经销商至关重要 以茅台酒为例，其出厂价为969元，而指导价为1499元。这其中的差价五百多元就是给经销商的。虽然茅台对经销商级别没有过多要求，但经销商在销售过程中发挥着至关重要的作用。

三、未来直营趋势，大数据助力茅台 然而，随着大数据的发展，茅台完全可以掌握各个地方的市场数据，进行分析和策划。现在的物联网技术已经可以将厂家和消费者直接连接起来，未来实现产品自营并非不可能。这样，厂家和消费者都能从中受益，只要成本能控制，实现双赢。

总的来说，茅台此次除名经销商，不仅是为了打击经销商中的腐败现象，也给所有人敲响了警钟。茅台随时都可能将经销商踢开，所以经销商们要时刻保持警惕，不要搞小动作。虽然茅台可以不需要经销商支撑，但茅台也不是不讲情面，遵守行规的经销商还是可以保留的。